跨境干货|把握B2B数字营销趋势,发掘未来出海增长点

疫情是B2B营销变革的推进器。后疫情时代,B2B企业纷纷开始采取措施领导营销方式的创新——数字化时代也是新营销时代。长期以来,市场营销投入大、销售链条长、服务要求多、回款周期长,都是困扰B2B企业的难题。那么B2B企业出海新营销增长点在哪里呢?

 

  • 商业模式精准定位,全方位建立品牌IP全球认知

IP出海是一个现在大的热门话题,个人可以打造IP,精准变现,同样在B端,品牌IP的影响力也越来越大。企业也可以打造鲜明的品牌IP,在行业内形成影响力。产品同质化严重,易被取代,以前以产品和渠道驱动的公司在数字化时代的优势将越来越不明显,可以造成差异化竞争优势,为企业构筑一条护城河的是品牌。

 

在品牌IP的打造上,要注重“利他”,这里的“他“是客户,客户是上帝,企业专注的将不再仅仅是通过提供什么样好的更胜一筹的产品满足客户的需求,产品优势带来的边际效应越来越低,而是回归本源,提供”价值服务“,企业的品牌,产品和服务团队能够给客户带来什么样有别于竞争对手的价值,无论是精神价值还是物质利益,都应该围绕”价值营销“展开,这是营销增长的机会点之一,这些由不同元素组成的”利他“的价值体系构成品牌IP特色。

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  • 打造思想领导力的真正价值,建立高效“数字化业务团队”

虽然没有人会因为一次B2B购买决策的失误就被开除,但买方本质上都是厌恶风险的。这是就轮到思想领导力登场了。思想领导力之所以重要,是因为它消除了购买过程中的风险。它让买方对产品充满信心,让他们相信您知道自己正在做什么,也相信无论他们想要买什么产品,您都是首屈一指的主题专家。简而言之,思想领导力能够建立信任

 

有调研显示,约有50%的B2B营销人员认为思想了领导力为所在的机构赢得了信任。但是在实际买方中,这个数字高达了83%。换言之,营销人员极大地低估了思想领导力在赢得买方信任的作用。

 

在数字化时代,本身市场和销售的职能,业务和技术的职能,营销和电商的职能之间的界限是模糊的,并没有明确的界限,这也意味着企业要将不同业务背景的人组织到一起,采取新的工作方式和工作流程,服务于同一群客户和同一个组织。

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  • 超精准定向的终结,有效触达意向客户

精准投放是能够有效的触达意向客户,但对一个品牌而言,超精准定向有可能比“浪费的”展示次数危害更大。为什么?简单来说,因为超精准定向把潜在买方排除在外。它会抬高成本(千次展示成本、单次点击成本、单个销售线索成本)、限制覆盖面和限制销售额。

 

虽然扩大覆盖面意味着会在不合适的买方身上浪费一些展示次数,但最终您能以更优惠的广告价格,触达更多合适的买方。

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数字化在改变着社会各行各业,企业和个人职业发展的方方面面,充满挑战的同时也带来了各种新的机遇,只有将这些“变化和挑战”看做是成长和新的机会点,善于深入思考,积极行动,HamsaPay也将跟随时代的步伐,躬身入局,迎接变革。