跨境干货|墨西哥市场全解析!挖掘跨境B2B不可错过的蓝海市场!

疫情期间拉美地区跨境电商的爆发式增长,与此前的深耕密不可分,未来可期。而墨西哥市场成功晋级为跨境卖家的理想首选地,那么接下来,我们一起来了解不可错过的墨西哥市场。

 

墨西哥市场概况

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墨西哥是拉美第二大人口的国家,目前拥有1.28亿人口,拥有互联网活跃用户8800万,占墨西哥总人口的68%,且其中绝大多数是热衷于网上购物的年轻人。2021年预计将以12.6%的复合年增长率增长。2019年墨西哥电商所有产品类别的总收入为90.4亿美元,预计到2023年将增长到124.7亿美元。

 

现阶段的墨国市场犹如十多年前的中国,电子商务虽然尚处在起步阶段,但在年轻消费者的推动下迅速增长,是一个非常值得期待的蓝海市场,但也面临很大挑战。在众多西葡语国家中,巴西、西班牙位列经济总量的前两位,墨西哥位列第三。墨西哥经济总量虽不是前两位,但前两位国家从中国进口加起来也只有墨西哥的一多半。

 

 

墨西哥海关

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所有出口到墨西哥的商品,都需要符合墨西哥的官方标准证明,也就是NOM证明。在墨西哥经济部门的网站上列出了所有办理NOM的要求,选择Catalogo de Normas,在里面可以选择不同的标准,一般NOM中对产品标签、包装、食品的营养成本等都有详细要求。

 

产品在发货后都需要提供流水号清单,否则若被查出所交清单和实际不符,海关有权扣押整个货柜,还会增加不良记录和提高日后的查柜率。

 

在货物清关的时候,墨西哥海关可能对产品进行抽查,主要是检查货物是否相符。如果发生情况,墨西哥海关会询问船商人员,无论抽查结果如何,都还要进行第二轮检查,这轮检查主要是不同行业专家的抽查,如果没有问题就可以放行。如果第一轮或第二轮出现问题,可能会暂扣商品、罚款或者取消MCB的进口权。

 

出口墨西哥注意点

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1、发票上要有详细的商品名称,包括包装和集装箱名称。

2、发票书写清晰,所有发票要附上西班牙语的翻译件。

3、发票和产品信息相符,发票上的编号对应每个包装。

4、注明原产国,注意NOM中规定的发票、包装、标签的规定。

 

清关的时候,需要的文件有:

1、清关表,能够让海关确定税种,上面写明许可、原产国、重量体积等。

2、商业发票,超过300美金的需要缴税,发票上要有详细的商品信息。

 

墨西哥市场开发

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1.开发前的准备工作

摸清市场脉落,做好前期市场开发调研,主要看该国经济情况、公司产品在墨西哥市场的接受度、销售额进口额,以及价格区间、关税情况、产品地区差异、该行业领军品牌、产品西语样册及相关样品、外贸西语学习等。

 

墨西哥客户的英语水平也是两极分化,好的非常好,差得非常差,但像其他拉美国家一样,即使客户会英语,他还是喜欢用西语交流,网站建设也是这样。

 

在拉丁美洲大部分人是不讲英语的,你的网站能够用西班牙语、葡萄牙语进行建设的话,拉丁美洲的买家会觉得,好不容易找到一个讲我的母语的网站的企业,这样的话,后期的合作就会非常顺畅了。

 

但如果网站包括样册的西语用机器翻译那就不要放,因为在买家在进行供应商调查时如果有错误的西语版本会给供应商打负分,觉得该供应商不严谨,会影响你们下一步的交流跟进和订单转化。

 

2.开发前先要调查墨西哥是否生产

墨西哥与40多个国家签署了自由贸易协定,数量是中国的2倍还多,自由贸易协定使得位于墨西哥的公司能够从多个国家采购零部件和各种资源,而且常常是免关税的。值得强调的是,开发墨西哥市场前一定要确定产品在墨西哥有没有生产。

 

据美国银行研究分析,墨西哥制造业每小时工资低于2.5美元,比中国低近20%。如果产品有在墨西哥生产,且差异性不大,尽管中国制造优势明显,但因为墨西哥人工比中国要便宜,而从中进口要加上运费关税等所以很难和墨西哥制造竞争。